投身直播带货

“好产品”找到“好销路”

拣货、入袋、称重、打包。“双11”过后，位于晋中市榆次区乌金山镇后沟村的天地祥和蓝莓庄园水果大棚内一派繁忙，农人们正加紧处理农货订单。

“网上卖农产品大有讲究，比如包装，最好要有专人设计；重量方面，2斤装、5斤装、10斤装都得有，方便消费者按需选择；包裹由快递公司定制，安全起见，通常选择固定物流公司进行运输配送。”庄园总经理王浩对电商贸易颇有心得。

王浩是位“85后”，2018年从山东费县来到山西从事设施农业，成为一名新农人。“一场直播就能吸引上万人次在线观看，销售额是线下的数倍。为吸引流量，我们最近也在学习用手机拍摄视频并剪辑小视频。”他摘下大棚内的几颗火龙果，连连表示，现在有了好产品再也不愁销路。

农村电商为农产品插上翅膀。不少农户把直播作为销售农产品的重要渠道，手机成为“新农具”，直播成为“新农活”，流量成为“新农资”。

前些日子，阳曲县黄寨镇南留南村驻村第一书记尤变青在抖音平台上进行了一场带货。“为村民带货是一件很光荣的事。只要能助农增收，我愿意多播几场！”她点开手机界面，展示着自己发布的小视频点击量，满脸自豪。

看着自家的红枣被全部卖出，南留南村村民韩俏梅满心欢喜。韩俏梅表示，原本担心天气转凉后，采摘园访客减少会导致枣子滞销，没想到尤书记的直播解决了她的忧虑。“我以后得学着直播，咱农民学会电商直播这一门技艺大有前途哩。”她乐呵呵地说。

农货直播作为平台经济下农产品营销手段的一种创新，是电商的一种新业态。要充分发挥直播带货在助农增收方面的积极作用，还需相关政策扶持。

今年山西省委一号文件明确提出，要加快完善县乡村电子商务和快递物流配送体系，推动冷链物流服务网络向乡村下沉。加快农产品产地、骨干物流、批发市场等节点建设，推动生产、运输、消费等环节互联互通。完善农产品流通服务设施。持续开展电商人才培训，推动山西“新农人”电商能力提升。

参与网上消费

“买得着”变为“买得好”

“叮咚……您的快递已出库成功。”订单声此起彼伏，快递车辆往来穿梭，从“双11”到现在，太原市尖草坪区柏板乡宇文村快递收发点的工作人员忙得不亦乐乎。村民张万在这里收到自己在“双11”后的第二批快递。

张万已经有十几年的网购经历了。“刚开始网购那会儿，就是跟风，谁家东西便宜买谁家的，商品质量经常不太好。”他摇摇手中京东快递配送的包裹，“现在可不一样了，下单前要看质量，看牌子，还要看个性。”

乡村消费升级的背后，是农民越来越鼓的“钱袋子”。省统计局数据显示，2022年农村居民人均可支配收入16323元，比上年增长6.6％，农村居民人均消费支出12091元，增长6.0％。在强农惠农富农政策不断落地、乡村产业快速发展的前提下，农民不仅仅能消费，还愿消费、敢消费。

迢迢山乡路阻隔不了农民的消费热情，会用智能手机，在家里就能“逛买”全国。现在，我省农村寄递物流服务全覆盖民生实事基本完成，全省117个县（市、区）的1082个乡镇100%建成快递综合服务站，20356个行政村100%实现通快递、100%实现3个以上品牌快递直投，农村地区快递服务基本实现全覆盖。

太阳初升，柏板乡上薛村菜鸟驿站刚开门，就有不少村民前来。“取件！”“退个货。”“上次快递拿错了，换一下。”一大早，村快递收发点便热闹起来。快递点工作人员有条不紊地扫描、录入、分拣，一件件快递分发到村民手里。

“现在，乡亲们对网购是轻车熟路了。”上薛村村民赵宏进入快递站不禁感叹。赵宏自中山大学毕业后留在外地工作，这次回乡探亲遇上村民“双11”后快递收发盛况。他认为，村民现如今已经玩儿转电商消费，甚至和经济发达省份城市居民相比也不落下风，很是厉害。

乡村消费的激活，得益于农村水电路网等基础设施完善的坚实支撑。柏板乡上薛村党支部书记王立赟表示，村里光纤网络、移动信号全覆盖，许多村民搭上了互联网快车，快递进村“最后一公里”打通后，网购早已成为乡亲们生活的一部分。

竞逐云端赛道

“价格战”转向“质量战”

面对年末购物热潮中农产品消费市场体现的新趋势、新变化，河津市樊村镇西磑村党支部书记薛民陷入思考。近年来，西磑村积极建设电商服务中心，组建农民村播团队。“如何提高农产品质量，输出价格亲民、地方特色强、复购率高的农品将是我们要面对的一个重要课题。”薛民表示。

“低价竞争”一直是农产品销售市场的问题。农产品直播带货，流量来得快去得也快。市场上，农产品供给充裕，许多产品甚至供大于求，同质化严重。如何在农品直播中突围？在薛民看来，低价可以在短期内吸引消费者注意力，但长期看，必定会降低消费者对农产品的信任度，致使优质农产品价值重塑困难重重，反过来影响农民持续稳定的增收。

“农产品的优质、高性价比和品牌价值才是持续发展的根本。”河津市小梁乡宣传委员胡靖博说。他表示，以小梁乡刘村葡萄种植合作社为例，该社社长武淑萍积极引进农业高科技人才，着力提升“阳光玫瑰”葡萄品质，其产品销售额稳步提升。

日前，河津市乡村e镇樊村镇培育商业带头人培训专场开课，教授学员学习关于账号、短视频、直播建设的运营技巧，电商直播领域的变现经验。该课程主要面向农村电子商务创业者、农产品营销户、农村微商从业者、农村网店运营从业者以及农业龙头企业等人员。

农业产业基础好是农品直播发展好的前提。要发挥直播带货的助农增收作用，归根结底还是要提升农业产业竞争力，在完善电商生态上做文章。

近年来，山西汾都香农业开发股份有限公司将电商直播、社区团购与传统农副业相结合，对小米、杂粮等产品进行包装加工，在各大网络平台进行线上售卖。“去年光线上销售额就达到了2.95亿元，预计今年线上线下销售总额能达到5亿元。”公司负责人贾景敦表示。

好销量源自好品质。该公司一直坚持科技育种，生产优质纯正的晋谷系列谷种，向消费者提供真正营养健康的粮油产品。

业内人士指出，就农产品直播竞争而言，如何让消费者对所购买农品的产地情况、生产过程、产品质量、物流过程等充分了解和信任是关键。农民主播距农品产地更近，更贴近生产场景，更了解产品特色，在网络上往往更能够呈现出“真实性”。加大对农民主播的孵化培育力度，打造专业能力强的本地化主播团队非常必要。

郭慧聪

(责编：刘洋、candy)