正定夜市“泼天流量”下的3亿元大市场
正定小商品市场夜市。长城网·冀云客户端记者 冯硕 摄
烤包子、羊肉串的用肉要从新疆空运过来,一个摊位一晚卖出超过1000份热干面,放弃北京周边成熟的小店想来这儿摆个摊……这些事情都发生在石家庄正定小商品夜市。
这座迎来开业12周年的夜市如何成为“流量担当”?当“泼天流量”到来时,它又如何应对?我们从“线上与线下”“远与近”“变与不变”三方面对比,走进正定小商品夜市,寻找城市IP爆火背后的“真功夫”。
线上与线下
有“泼天流量”,也要让商家、食客有良好体验
很多外地人关注正定小商品夜市,是因为网上的流量。事实上,这里12年前就有了夜市。
正定国际小商品市场总裁、正定小商品夜市创始人李樟潮回忆:“最初,小商品市场每天傍晚定点打烊,旁边步行街的店铺还在营业,如果在这里搞夜市,不光能活跃步行街及小商品市场的人气,还能解决一些群众就业问题。”
第一年只有几十家摊位入驻,经过几年发展突破了600家,其中500多家是美食摊位。摊位数量上去了,夜市就从步行街搬到了面积更大的停车场,如今每天下午四点过后,停车场陆续腾空,给夜市留出场地。
今年4月初,网友发布了一条正定小商品夜市的短视频,迅速在网上引发广泛关注,这里也成为名副其实的“流量担当”。周边地区甚至北京、内蒙古、河南等地食客慕名而来。
这场“泼天流量”降临时,这座夜市也应对着各种突如其来的挑战。
一位摊主告诉记者,前几天夜市迎来了一波客流高峰,出现了一个谁也没想到的情况:到处是人,超出了附近通信基站的承载力,部分顾客无法完成线上支付。
“情况很快就反映了上去,县委书记当即现场办公,中国移动、中国联通等运营商连夜采取措施增强信号。相关部门后续还会动态采取各种措施应对客流高峰,让商家、食客等都有好的体验。”李樟潮说。
4月16日17时许,记者来到正定小商品夜市,虽然正值下班高峰期和夜市摊位进场时,但夜市周边路段并无拥堵等情况发生;22时许,路上仍有交警值守,双向通行的道路秩序井然。
线下细致的保障、服务工作体现在方方面面。当晚,正定县政府有关负责人带领有关部门再一次来到夜市现场,就交通、食品安全、场地卫生等进行细致检查,排查可能存在的隐患。
远与近
全国各地招牌美食入驻,吸引周边地区食客前来品尝
走进正定小商品夜市,就会发现这里与其他夜市不同:这里种类更齐全,有烧麦、饸饹等正定特色传统美食,有烧烤、炸串等特色小吃,更多的是像沈阳鸡架、长沙臭豆腐、东北锅包肉、武汉热干面等全国各地的招牌美食。
“我专门从衡水过来,看到附近有汉服妆造店,就穿上一身体验不一样的烟火气。明天还要上班,一会儿要连夜赶回去。我向大家推荐这里的锅包肉、生蚝、扇贝等,价格实惠,更重要是好吃。”一袭汉服的陈女士走在夜市上,吸引很多人的目光。她表示,虽然家在衡水,但往返正定很方便,感觉并不远。
便捷的交通、夜市的吸引力,让周边地区的食客在下班后就能体验一把。这里新鲜美味的食材从遥远的产地运送过来,也不过一两天的工夫。
“我们用的肉是从新疆空运过来的,为了保持肉质的新鲜,两天至少运一次。”夜市新疆烤包子摊位的艾山江说。
食材从原产地直接运来,以最大限度确保新鲜度:有的扇贝、生蚝等海鲜头一天下午起运,第二天一早抵达石家庄;有的臭豆腐、热干面等食材原料最快不到一天运一次……
吃得好,还要吃得放心。正定国际小商品市场董事长刘光地介绍,每个摊位的商户进驻前,首先需要有摊位证,其中一项要求是必须符合食品安全规范;此外,所有摊位的在岗人员都必须持有健康证,食材、用料等还要进行报备,以确保可追溯。
“现在客流大了,我们刚刚跟市场监管部门商定,他们在夜市上专门设立驻点,每天对摊位进行抽样检查,并做好留样。”刘光地表示,夜市已经建立了退出机制,一旦发现不符合食品安全规范的摊位,将要求退市。
变与不变
客流多了三四成,每天“累并快乐着”
“从2016年开始,夜市总摊位数一直保持在600多个,数量上没有太大的变化,不过,这期间进行过结构优化。我们根据商户的意见调整,还结合实际对不同口味的摊位位置进行组合和排列,给食客以最佳体验。”李樟潮说。
一些细微的变化也被摊主感知。在多位摊主的印象中,2020年前的一些餐桌是木制的,没有统一的规范和标准;后来,餐桌统一改为不锈钢。
“我是东北人,定居在了正定。前些年到武汉那边学了热干面的制作手艺,并结合本地人的口味进行改良,现在每天能卖出1000多份,根本不够卖!”路阳说。记者看到,他虽然同食客交流,但手上的动作却没有片刻停歇。
朱亚在夜市上开了一个老长沙臭豆腐的摊位,主打“地道”。
“我的臭豆腐原料直接从长沙发货,现在有冷链物流,24小时内就能来到夜市上。同时,在夜市现做,让食客品尝最正宗的长沙臭豆腐,每天能卖出去200多盒。”朱亚说。
朱亚不光在夜市上有摊位,还在县里开了一家臭豆腐店,“不过夜市的臭豆腐营业额是店里的两倍以上。”
事实上,不少摊位负责人向记者介绍,“泼天流量”到来后,客流比以前多了三四成,每天都是“累并快乐着”。
与“泼天流量”一起到来的,不光有客流,还有寻找商机的人。
“我从北京那边过来,在网上看到正定夜市火爆的视频,又有石家庄的亲戚推荐,就过来探查一下,看看有没有可能也租个摊位。”见到张双月时,她正与夜市负责人沟通。
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